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销售要会善于逼单，10条有效逼单话术！
发布日期：2024-12-21 17:06    点击次数：122

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/// 01、主动促单法 主动促单法经常是让犹豫不决的顾客付诸行动的最有效方法。话术参考：王总，您看您对产品是认可满意的，没有其他需要确认的，我们就签单吧。有个小细节提醒一下❌ 不要问客户对于产品还有没有什么其他的问题你这么问就是逼着客户去找你产品的问题也不要多说其他的，不要引开客户的注意力注意：静待客户反应，在客户没有回复之前，不要再多说一句话/// 02、二选一促单法 给客户两种解决方案，无论客户选什么，都是你想要的结果。话术参考：❌ 不要询问“您是想买什么东西吗？”（对此顾客可以轻松地回答是或者否）✅ 要询问顾客他是想买“X商品”还是想买“Y商品”，或者是用“X方式”还是“Y方式”付款。注意：在引导客户成交的时候，不要提供两个以上的选择，选择太多，客户反而会犹豫。/// 03、假定成交法 销售过程中假定客户已经成交，给客户一种已经购买了产品以后的身份感，让他不断地想象产品购买后的场景。话术参考：比如房产经纪人带你参观的时候，他会说：“这就是您家的客厅，是不是感觉非常气派？”“这就是您家的阳台，是不是视野很开阔？”他使用假定成交话术让你的注意力转移到了购买后的使用场景。顾客：这款门挺不错的!❌ 那您要不要订下这款呢?✅ 销售：是的！跟您家的装修风格很搭，门把手您想要金色还是银色呢?顾客：金色，我喜欢金色销售：您真有眼光！什么时间给您送货方便呢?/// 04、第三方参考促单法 让你的顾客知道，你认识的某个人购买了这件商品而且非常满意。这里的“某个人”可以是任何人。话术参考：一个客户看中了一台燃气热水器，却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光，这是目前最为热销的燃气热水器，平均每天要销十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看热水器，物联网软件开发公司还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种热水器，都说出热水很快，也不会熄火。”客户就很容易作出购买的决定了。/// 05、优惠低价促单法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点:①让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感受到自己很尊贵，很不一般；②千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；③表现自己的权力有限，需要向上面请示。话术参考：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户/优质客户，我可以向经理请示一下看能不能给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会认为你已经尽力，不会怪你。以上5种促单方法，希望能对你有所启发。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。

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