热点资讯联系我们 西凤酒，病急乱投医？
开头 | 伯虎财经(bohuFN)联系我们
作家 | 宁成缺
图片
日前，中国四大名酒之一的西凤酒因一场风云，无意地被卷入公论的旋涡。
福彩3D历年第182期同期分别开出奖号：092、938、190、433、949、518、865、288、266、353、861、944、804、417、489、148、329、351、845、472、351、702，详细统计见下表：
福利彩票3D上周三：第2024175期奖号为488。
西凤酒，源自陕西宝鸡凤翔区柳林镇，有着三千多年的历史千里淀，亦然凤香型白酒的秀气明珠，但却在今夜之间口碑翻了车。
这场风云的导火索，是闻明收集辩论东谈主司马南的站台行径。
司马南何许东谈主也？他在收集上颇具争议，曾因酬酢媒体的发言被网友戏称为“夹头司马”，当他为西凤酒旗下的国花瓷系列站台时，收集上负面辩论如潮流般涌来，操纵看成也随之而起。一时之间，“喝夹酒、交假友”的辱弄声四起，西凤酒被网友戏称为“夹头酒”。
面对公论的澎湃，西凤酒方面连忙作出反应，指出这次行径实为经销商自觉邀请，代言的产物为国花瓷系列，而非西凤酒的主打产物，试图划清界限，拯救品牌形象。
不得不说，西凤酒可谓是侥幸多舛，自改制重组以来，西凤酒12年内4次冲击成本市集均以失败告终，市集份额也在强烈的行业竞争中逐渐被蚕食。从昔日的宇宙性名酒，到如今被部分声息质疑为“地域二线品牌”，西凤酒的每一步齐显得秩序维艰。
西凤酒的困境并非独一，在现时市集环境下，即等于白酒行业的龙头茅台也在领跌，行业举座寒意渗东谈主。怎样破局，随机是行业共同的问题。
图片“白酒界的南极东谈主”
事实上，这并非西凤酒与经销商之间的初度“不得意”。
早前，闻明演员黄渤的一纸诉状，将西凤酒过头两家经销商告上法庭，黄渤称其骚扰了我方的姓名权和肖像权。随后西凤酒官方连忙表示，强调事件系经销商个东谈主行径，与品牌无径直关联，并公开条件违纪经销商整改。
直到本年六月，涉事经销商终于向黄渤公开致歉，为这场风云画上了句号。
此外，西凤酒还屡次因为经销商的廉价窜货行径而动手整顿。比如前年三月，针对经销商廉价窜货欢乐，西凤酒重拳出击，短短二十天内，对包括佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链不停有限公司在内的9家经销商公司发出了从重处理的见知，暂停或阻隔了与他们的调和。
屡次为经销商“打理残局”背后，是西凤酒的贴牌阵势下的不停清苦。
在2010年前后，西凤酒在追求宇宙化推广的谈路上，采用了贴牌坐褥的计策，即西凤酒采用从外部酒厂采购其他香型制品酒，调和坐褥贴牌产物。这一阵势虽在一定过程上缓解了西凤酒产能不及的问题，但也为品牌不停埋下了隐患。
据作假足统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达2000种，不仅让消费者头昏脑眩，更让西凤酒的品牌形象变得邋遢不清，被业界戏称为“白酒界的南极东谈主”。
尽管连年来，西凤酒在换帅后提倡了“二次创业”，聚焦主品牌，砍掉贴牌产物，裁减对大商的依赖，整顿渠谈乱象。但历史的牵扯依然千里重，西凤酒和贴牌厂商之间利益链条犬牙相制，雠校之路任重而谈远。
而每当有危急莅临，西凤酒似乎总爱将处事怨尤于经销商。但细究之下，不管是黄渤诉官司件，照旧这次的“夹头酒风云”，乃至廉价窜货欢乐，齐深入反馈了西凤酒在不停上的错误和贴牌阵势的深端倪问题。
这些问题不治理，西凤酒的以前之路必将布满梗阻，品牌调性也将受到严重伤害。
此外，西凤酒在成本市集的征程一样侘傺。十二年间四次冲击IPO未果，且每一次失败齐伴跟着不同的“黑历史”。
早在2012年，西凤酒初度尝试登陆成本市集便因2010年财务作秀丑闻而受阻，骨子失掉高达4.2亿元，径直违背了IPO所必需的“相连三年盈利”的硬性端正。
再比如2017年，物联网软件开发资讯西凤酒堕入了“贪腐风云”，原总司理张锁祥、原副总司理高波因衰落、贿赂等被判刑，经销商郝海录、丁济民通过贿赂取得原始股被判刑。
尤其是2018年，西凤酒旗下一款年份酒被查出存在塑化剂超标三倍的情况，这一事件不仅让西凤酒出当今了证监会初度公成立行阻隔审查名单，更是让消费者对西凤酒的质地安全产生了严重质疑。
财务作秀、高管挪用银行承兑汇票、贪腐风云、产物性量问题……这些负面事件如合并块块巨石，让西凤酒无缘成本市集。
图片
白酒行业造反求生
小程序开发在中国白酒的精深星空中，西凤酒曾与茅台并肩，共列“四大名酒”之尊。但时光流逝，西凤酒似乎在期间的波浪中迷失了主义，错失了屡次起飞的机遇，其后光也大多局限于西北一隅，尤其是陕西市集，孝顺了跳跃七成的营收。
近期，西凤酒虽通过增资引入了包括陕西省国资在内的多家投资方，估值攀升至约118亿元，但这一数字并未在市集上激起太多飘荡。
相较于其他白酒巨头，西凤酒的营收与净利润偏低，市销率更是远低于行业均值。在白酒行业举座步入下行通谈，存量乃至缩量竞争成为新常态的配景下，西凤酒思要逆流而上更难了。
《2024中国白酒市齐集期接头解释》如合并面镜子，照射出行业的冷暖。上半年，跳跃大约的白酒企业感受到了市集的寒意，事迹分化加重，名酒与人人酒之间的界限日益扩大。经销商与零卖商更是首当其冲，库存积压、价钱倒挂、现款流垂危成为行业通病。
面对这么的困境，酒企们该向那边破局呢？最初，直销化与数字化成为盛大酒企寻求突破的关键旅途。
比如老衰老茅台通过“i茅台”APP执住渠谈利润，归母净利润竣事了相连三年稳步增长，从2021年的12.34%擢升至2022年、2023年的19.55%、19.16%。而五粮液则以数字酒证为突破，构建了完满的供应链生态，为行业建设了数字化转型的标杆。
此外，关于像西凤酒这么的区域酒企而言，线上渠谈亦然一条增量之路。从销售数字上看，2023年，白酒电商销售界限也曾达到1000亿元，销售额同比增长77.7%。
在电商化、直播化的大潮中，线上渠谈成为冲破地域限度、擢升品牌曝光度的“救命稻草”。
这两年发展较好的珍酒李渡，电商渠谈比例较高(线上/直销营收占比为11.42%)，四大名酒中贵州的国台，河南的仰韶等等酒企，亦然触网相比成效的企业。
诚然，品牌营销阵势、营销嘱咐也要相反化。《2023年中国白酒行业消费白皮书》中败露，跟着白酒消费代际逐渐更迭，以前约83%的白酒增量东谈主群蚁集在95年后诞生，这些 Z世代消费者唯独37%欢喜通过线下渠谈了解白酒，大部分更倾向于通过线上渠谈了解信息。
在此配景下，酒企还需加强与消费者的线上互动，增多品牌对年青东谈主的意旨性和眩惑力。线下也不错通过品鉴会、品酒文化节等创新行径擢升品牌闻明度和好意思誉度。
但也要介怀，跨界营销虽热，却也需严慎。茅台与瑞幸的酱香咖啡、泸州老窖的好意思妆产物，这些跨界尝试虽引东谈主雅致，但也有拉劣品牌调性的风险。跨界调和需磋议品牌调性与产物属性的契合度，幸免盲目跟风，阔绰品牌力。比如西凤酒这次找司马南来站台，就在营销上翻了车。
同期，各大酒企正死力于考究化市集运营，通过优化产物布局来触达更多元化的消费群体和场景。针对年青消费者群体，他们历害捕捉到了酒量适中、追求微醺体验的新趋势，因此全心打造了多款性价比高的小瓶装产物，如52度100ml的第八代五粮液、洋河梦6+以及绿瓶西凤酒等。
而在高端市集领域，酒企们也不错通过推出限量版或具有储藏价值的产物，如突出年份酒、艺术包装版等，来幽闲消费者关于私有性与投资后劲的追求。
西凤酒虽为陕西鲁殿灵光的百亿品牌，但其面对的表里挑战依然严峻。如安在竞争强烈的市齐集站稳脚跟，走出陕西，走向宇宙乃至全球？西凤酒需要的不仅是资金的注入，更是不停的创新、品牌的重塑以及市集的精确定位。
毕竟，在这个风靡云涌的白酒江湖中，唯有不时前行，方能不被期间所淘汰。
著述封面首图及配图，版权归版权所有这个词东谈主所有这个词。若版权者合计其作品不宜供人人浏览或不应无偿使用，请实时磋议咱们联系我们，本平台将立即改革。